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从免费造型到充值5000元，一名尚没有稳定收入的大学生是怎么舍得如此“大手笔”支出的？但在负责“美发拓客”的张某眼里，这样的单子却根本不值一提，“客户充卡都是5000元起步，甚至一次性充值5万。”所谓的“美发拓客”，最终目的是吸引客户办卡，张某自称自己是专业的“美发拓客”，正常的情况下1个月能做到60-70万的业绩，“地理位置好的，做到100万不是问题”。而这些业绩中，“拓客团队”会抽走七成丝瓜APP网址进入幸福宝，只留三成给理发店。

仔细分析这套话术，发现背后的套路似曾相识。首先，拓客团先用种种方法包装自己的形象，比如声称自己“平时只给明星做造型”，“在‘美业百科’上有介绍文章”，提高自己的身价；然后用“免费造型”吸引客户，这时，消费者觉得接到了一个馅饼，实际上却是掉进了陷阱，一旦走进店铺，拓客团就会用种种理由让消费者掏钱；假如充值之后又后悔，想要退款，就会被告知“退卡需要原价支付理发和塑形的消费4176元，并扣除28%的违约金1400元”，算下来要支付的钱比能退回的钱还要多……

这个套路与人们过去常常提到的PUA或者说精神操控很像，先是用“明星造型师”的形象和“免费造型”的利益诱惑客户，然后在理发店这样一个相对封闭的空间里通过贬低客户发型等话术丝瓜APP网址进入幸福宝，给客户“洗脑”，进而进行行为控制（诱导充值），一旦客户想反抗（退款），就以高额“塑形”费和违约金相威胁。对于涉世未深的大学生来说，这样的套路确实很难识破。