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从免费造型到充值5000元，一名尚没有稳定收入的大学生是怎么舍得如此“大手笔”支出的？但在负责“美发拓客”的张某眼里，这样的单子却根本不值一提，“客户充卡都是5000元起步，甚至一次性充值5万。”所谓的“美发拓客”，最终目的是吸引客户办卡，张某自称自己是专业的“美发拓客”，正常的情况下1个月能做到60-70万的业绩，“地理位置好的天易娱乐，做到100万不是问题”。而这些业绩中，“拓客团队”会抽走七成，只留三成给理发店。

仔细分析这套话术，发现背后的套路似曾相识。首先，拓客团先用种种方法包装自己的形象，比如声称自己“平时只给明星做造型”，“在‘美业百科’上有介绍文章”，提高自己的身价；然后用“免费造型”吸引客户，这时，消费者觉得接到了一个馅饼，实际上却是掉进了陷阱，一旦走进店铺，拓客团就会用种种理由让消费者掏钱；假如充值之后又后悔，想要退款，就会被告知“退卡需要原价支付理发和塑形的消费4176元，并扣除28%的违约金1400元”，算下来要支付的钱比能退回的钱还要多……

这个套路与人们过去常常提到的PUA或者说精神操控很像，先是用“明星造型师”的形象和“免费造型”的利益诱惑客户，然后在理发店这样一个相对封闭的空间里通过贬低客户发型等话术，给客户“洗脑”，进而进行行为控制（诱导充值），一旦客户想反抗（退款），就以高额“塑形”费和违约金相威胁。对于涉世未深的大学生来说，这样的套路确实很难识破。

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